深圳商人在他乡的故事:在澳洲把中国家电卖火

首页
祝福语
感恩文学
励志文学
情感随笔
经典语句
故事大全
当前位置:主页 > 励志文学 > 创业故事 > 深圳商人在他乡的故事:在澳洲把中国家电卖火

深圳商人在他乡的故事:在澳洲把中国家电卖火

发布:感恩 | 分类:创业故事 | 更新时间:2016-06-13

  王小珈在国外创业成功,他把深圳的家电卖到澳大利亚,成为澳大利亚彩电、DVD等产品批发商前三强。

  中国企业如何拓展国际市场?王小珈说一句话代表了他多年国外奋战的心声:“了解中国企业又能国外落地生根的华人经销商应成中国企业国际化的生力军”。

  卖彩电起家

  王小珈在澳大利亚的创业并非直线,而是一条崎岖的曲线。

  1990年来到澳大利亚,边读书边做事。“开始想做老本行,卖电脑。但CPU、硬盘、软件等关键技术都掌握在国外大公司手里,中国产品没有优势,就放弃了。”

  到了1995年,王小珈感觉到中国的彩电已成长为有竞争力的产品,就回国找大彩电厂商谈判。当时几个国内彩电市场大头都没有外销计划,只有康佳老总陈伟荣亲自出来接待他,双方很快签订了合作意向。

  第二年7月,几十台康佳样机到货,澳大利亚零售商试用后送给朋友,反映都不错。年底,第一个集装箱400多台彩电运到澳大利亚,以低于日本产品30%的价格首次出现在当地市场。

  吃闭门羹长大

  当时的澳大利亚家电市场,王小珈面对的是已经一统市场的日本品牌,几乎没有任何发展缝隙,而当地人又缺乏接受新产品的习惯。

  “这是中国的彩电,质量好,价格又便宜。你们是否可以考虑试销一下?”

  “我现在生意很好,赚的钱已经够了,不需要再卖你们的货。”

  开始之初,这种发生在家电零售商场的对话王小珈一天不知道听到多少回。

  没有灰心的他转而把方向对准小销售商。

  墨尔本一家犹太人开的小商场,看到了中国彩电的商机,主动找上门来,在商场内主打中国彩电,针对中国彩电价廉物美的特点,设计了醒目的商场广告,抢人眼球,结果吸引了大量购买者。这家犹太销售商后来成为澳大利亚近年来成长最快的零售公司,也被看成是最成功的公司。他开的店不多,但单店销售额却是最高的。这家零售商的成功,就得益于销售中国彩电及中国家电产品。

分页 1

相关阅读

网友还读了以下文章

赵雪:国外卖藏饰五年挣千万
永生源刘星华:铁皮石斛养生事
80后“海归”李巍:创业从“小
重庆80后海归开咖啡馆创业
创业励志小故事,当我面对挫折
低成本的创业好项目 女海归创业
西贝内部邮件:西贝海底捞“好
小杨创业:做农业信息化的专家
开西藏文化餐厅 卖菜肴也交流文
名人创业故事——丁磊不为人知

关于此文章的评论

本文标题:深圳商人在他乡的故事:在澳洲把中国家电卖火
本文链接:http://jyhmk.com.cn/chuangyegushi/293133.html

学会感恩

常怀感恩之心,
做懂感恩之人。
生活需要一颗感恩的心来创造,
一颗感恩的心需要生活来滋养。
感恩你、我、他,感恩全世界---感恩一生网

感恩一生网为读者提供海量感恩故事、感恩文学、感恩祝福等感恩文章,部分为网上搜罗以及网友提供,如有侵权,请发送邮件告知,我们将立即删除。 谢谢对感恩一生网的关爱

备案号:沪ICP备13041455号-1 | 网站地图 |
如果您有精彩的小故事投稿可发邮件至感恩一生网主编邮箱1474468763@qq.com