张义信:代理商赚10元我只赚1元

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张义信:代理商赚10元我只赚1元

发布:感恩 | 分类:创业故事 | 更新时间:2016-06-13

  1995年,张义信的“爱石珠宝”进入武汉,信心十足的他大举进军商场设立专柜。

  然而次年开始,市场风云突变,佳丽、桥西、宝丰、长江广场等商场相继关门。

  到1999年,张义信赔进商场资金黑洞的货款已上百万元。面对桌前一堆死账、呆账,在台湾珠宝业顺风顺水30年的他陷入沉思,“难道来汉投资的选择错了?”

  “选择武汉,我没有选错。”2005年7月9日,闯过重重困难的张义信面对记者,十分肯定地说。

  人物印象

  做的是珠宝生意,却丝毫不见“珠光宝气”;开的是不到10万元的广本“飞度”轿车;办公室是间不到10平米的隔间。

  朴素、节俭、为人低调,这是张义信给记者的第一印象。

  60岁的张义信说,多数台商都很低调。大家都认为台商有钱,但其实台商更善于抓住机会,埋头赚钱。

  经营之道 成功台商有“四本”

  由于担任一些协会组织负责人,张义信10多年来给数百家台湾中小企业牵线搭桥,指导来内地投资。

  他曾对一些年轻台商朋友讲,在大陆成功要有“四本”,即本钱、本业、本事、本尊―――在台湾可以凭借信用融资创业,但在内地要重建信用,要有足够的本钱;最好继续从事在台的本业,除了自己要有足够的本事外,必须扎根内地,自己亲力亲为,即本尊。

  1 用人不当,一年亏了50万

  1970年,出身农家的张义信弃教从商,喜爱玉石雕刻的他,发现台湾深山中翠玉石的商机,办起一间只有5名工人的小工厂,以邮购小件起步,经过20余年的努力,发展到产品出口全球40多个国家的大公司。

  上世纪90年代末,张义信开始意识到来内地投资已是“非来不可”。

  由于台湾中小企业迅速崛起,劳工短缺,工资飞涨,执台湾珠宝出口市场牛耳的“爱石珠宝”,由于缺乏人力成本优势,受到了东南亚及内地同行的强力阻击。

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