80后女孩车饰生意创业故事

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80后女孩车饰生意创业故事

发布:感恩 | 分类:80后创业故事 | 更新时间:2015-02-09

  在南京新城市广场四楼有一家汽车内饰店里,每天都会有十分多的顾客被这些琳琅满目的漂亮汽车产品给深深地吸引了,主要有椅子套、脚垫、遮阳挡、公仔小摆设等物品,都能在这家小店找到。

80后女孩车饰生意创业故事

  这家店的老板叫莎莎,是个浓眉大眼、性格开朗的80后女孩,大学毕业后的第二年,莎莎就辞职下海了,没想到却一举成功了,仅一年的时间,她就将店面从原来的11平方米扩大了5倍。

  2007年,莎莎从南京大学电子商务专业本科毕业后,在南京一家知名广告公司找到了一份工作。虽然刚开始上班时她也非常努力,但是,枯燥的生活令莎莎觉得很不自由。莎莎觉得自己的性格就像一个男孩子的性格,直来直去,而按部就班的生活很不适合她。于是,莎莎很快选择了辞职,准备自己创业

  回到家之后,莎莎马上开始寻找合适的项目,几乎是天天耗在网上。这个时侯,男朋友刚好买了一辆车子,两人在给车子进行装修的过程中,意外发现汽车配饰这种产品在南京非常少见。而事实上,几乎每一辆汽车,只要不是真皮座椅,都会给车座装个座套,可市面上的产品要不就是很贵,要不就是品种单一。莎莎和男朋友经常去参加一些车友会,很多车友也有这方面的抱怨。就是在那个时候,莎莎突然意识到,自己要做的项目有了,就是卖汽车用品。

  由于没有原始积累,莎莎决定从网店起步。靠着强大的网络搜索,再加上恰好有个朋友有相关的人脉资源,莎莎很快联系到了货源,并在西祠网上开辟了自己的“卡琪车饰”专版,这就算是小店开张了。当时,莎莎的进入,算是西祠网上第一家专业汽车用品店。

  万事开头难,怎么样把小店的知名度打响,是开店之初莎莎考虑最多的。经过一段时间的观察,莎莎觉得和车友会的合作非常重要,于是,她马上着手和车友会联系,在参加车友会的一些活动时,她也想方设法把名气打出去。

  车友会搞活动的时候也是莎莎为自己的产品做宣传的机会,一开始,她把重点放在座套上面,一套很漂亮、质量又很好的座套,在市面上订做要四五百块钱,而在莎莎这里只需要两百块钱就可以搞定,而且是免费安装。靠着便宜的价格,莎莎很快接到了单子,因为承诺了免费安装,她也得硬着头皮给车子安装。其实,最初她什么也不会,完全是靠摸索。在安装过程中,撞到头、手被划破,这都是常有的事情,有的时候,一辆车子她得装一两个小时。虽然一开始经常受伤,速度又慢,但是,莎莎的良好服务还是赢得了客户的赞扬。而当座套被成功安装之后,细心的莎莎又把照片拍下来传到网上,就这样,经过网友们的口口相传,莎莎小店的名气也逐步提升了,接着,她又适时地增加了店内的其他车饰用品。

  做了几个月的网络销售之后,到了2008年3月,莎莎又坐不住了。她想,既然网上的生意这么好,那就把店铺搬到线下吧。有了实体店,顾客会更加信赖,而且本地的顾客也可以直接到店里拿货,这样就节省了快递费。打定这个主意之后,莎莎立即开始寻找门面。刚巧,龙江区新城市广场开始招商了,莎莎一眼就看中了这里,为了拿到一个门面,她和男朋友穿着厚厚的军大衣在新城市广场排了一夜的队,最终拿到了一个11平方米的商铺,每个月租金1000元左右。

  在拿到门面之后,莎莎又面临着另外一个问题,因为一下子就交了5年的租金,手头已经没有余钱进货了。焦急之余,她想到了南京市毕业生就业指导服务中心,很快,她在那里成功地借到了5万元的小额担保贷款。

  拿着这笔贷款,莎莎的干劲更足了。其实,在实体店开业的第一个月里,她心里也没底,毕竟这已经不像以前那样是没有成本的经营了,而是有房租、电费等支出,再加上新城市广场刚开张,人气也是一个问题。

  不过,莎莎有一个最大的优点,就是口才好,能说会道。凭借自己的口才,她拉住了每一个逛店的客人,开店第一天,她就成功做成了好几笔生意,这让她长吁了一口气。莎莎也不断地想出了各种各样的点子来扩大自己的生意。比如,赞助车友会的活动,或者给车友会举行团购活动等。因此,没过多久,她的实体店就火起来了,同时,莎莎又在淘宝网上开了第二家网店,把触角延伸到了全国。

  在莎莎的努力之下,店里的生意越来越好,有时候,在一个月里,她得安装100多辆车子的座套,自己一个人已经忙不过来了,11平方米的小店也显得越来越拥挤。于是,到了2008年,莎莎一下子将店面扩大了5倍,加上新租的仓库,她的经营范围已经扩大到了75平方米,成为新城市广场最大的汽车内饰销售店,其中的货品至少有五六百种。www.gn13.cn

  在扩大实体店的同时,莎莎依旧没有忽略网络这一环节,她也加入到更多的车友会里面来推广自己的生意。现在,和莎莎合作的车友会有福克斯、宝来、206、速腾、C2等,在莎莎的店里,经常有客户过来说他是某某车友会的,因为彼此之间有合作,所以这些客户都很信任莎莎。只要有顾客到店里面,一般都不会空着手出去。莎莎说,她的店里从几块钱的东西到几百块钱的,只要是汽车需要的,她基本上都能满足客户的需求。而来她店里的客户差不多有六成是通过网友和以前的客户介绍来的,一来二去,大家都成了朋友。

  莎莎还说,经过三年左右的打拼,她已经把工作变成了兴趣,更多的时候,她是在享受这个过程。而莎莎之所以把小店经营得这么好,和自己的努力是分不开的,她每天从上午11点上班一直到晚上9点下班,一天扑在店里的时间有10个小时,她把客户当成是朋友,一心一意地为他们服务。到目前为止,莎莎在西祠网的版面已经有2000人预订了,而她在淘宝网上的等级也已经升为四钻。对于朋友的赞扬,莎莎显得很腼腆,只是轻描淡写地说了一句:“我希望以后能帮更多的人美化他们的车子,我也希望以后能把生意做大做强。”

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